中国经济网广州11月21日讯（记者 朱津津） 今年广州车展，江淮汽车二代乘用车产品瑞风S5、和悦A30共同亮相，另外，江淮还发布其核心研发成果“白金传动系“和”钻石传动系“。江淮汽车总经理项兴初接受中国经济网记者采访时表示，未来乘用车将成为江淮汽车发展战略的重心，江淮或在海外发展过程中复制“巴西模式”。

江淮汽车股份有限公司副总经理、乘用车营销公司总经理严刚致欢迎辞

江淮汽车股份有限公司乘用车营销公司副总经理李建华介绍新媒体营销思路

所谓“白金传动系”就是江淮二代乘用车搭载的自主研发的1.5TGDI+6DCT， “钻石传动系”则立足于新能源层面，包括内燃机、电机、电机控制器、自动变速箱和动力电池五维一体。

在11月21日广州车展上，江淮汽车不仅举行了第四代IEV纯电动车用户交车仪式，更携手CCTV，宣布成为央视巴西世界杯《谁是球王》和《GO,巴西GOAL！》两大栏目的官方合作伙伴。

押宝乘用车

目前国内很多零部件和商用车生产企业纷纷进军乘用车领域，但是取得卓越成绩的企业并不多见。对于这一现象，江淮乘用车营销公司副总经理李建华表示，江淮目前正处于一代产品和二代产品换代之中，乘用车遇到低增长属于正常现象。同悦、和悦、悦悦，都属于江淮第一代产品，从今年8月份瑞风S5的推出到和悦A30的推出，江淮进入了第二代产品推广期和培育期。

李建华认为，自主品牌很难做到一个产品刚经推出就迅速达到8000到10000辆的规模，消费者对于自主品牌的认知需要一个过程。所以瑞风S5、和悦A30这两款产品正处于稳步向上阶段，相信在今年年末、明年年初它们会有一个很好的表现。

营销体系变革

2013年是江淮汽车多灾多难的一年。营销体系繁冗重叠、效率低下，央视315节目曝光江淮同悦锈蚀事件导致股价大跌、品牌形象严重受损，这些困难无不让江淮对其销售体系进行重新反思。

江淮汽车股份有限公司副总经理严刚在接受记者采访时表示，315事件之后，江淮开始转变发展思路，由过去以竞争为导向转化为以顾客为导向，由过去以技术为导向转化为以顾客价值为导向，由过去以生产为导向转化为以营销为导向，由过去以销量为导向转化为以服务为导向。

2013年8月8日，江淮汽车发布公告称将“安徽江淮汽车股份有限公司多功能车营销分公司”更名为“安徽江淮汽车股份有限公司乘用车营销分公司”（以下简称乘用车营销公司）。

乘用车营销公司则由严刚接掌，下面设“和悦”、“瑞风”和“星锐”三大营销分公司，分公司总经理分别由原轿车营销公司副总经理李建华、原多功能车营销公司副总经理陶智、原多功能商用车公司副总经理葛贤文出任。江淮营销体系变革就此打响。

江淮汽车管理团队回答记者问

严刚介绍，江淮乘用车营销公司的三个分公司分别担任“策划控制（如数字化营销等）、运营执行和技术支持（包括职业技术培训）的功能”。各个分公司的各个部门均实行考核制，评价标准则是市场占有率如何，销量增长率如何，市场满意度如何。

另外，严刚透露，江淮汽车对公司组织人事也进行了变革。“原来公司内的80位部长去掉了四分之三，剩下四分之一的部长年薪均实行市场化绩效考核标准，谁干的好谁的工资就高，且大部分岗位实行竞争上岗”。

李建华向中国经济网记者透露，315事件对江淮汽车的影响很大，但是目前江淮正在“迅速恢复之中“，江淮第一代产品在正向开发过程中有一些处理不得当地方，希望得到消费者的理解。

战略调整

另外一方面，今年江淮对整体发展战略作出重大调整，即“做大做强商用车，做精做优乘用车”，那么这一战略调整背后有着怎样的谋划？

项兴初表示，首先中国自主品牌乘用车市场还有很大的发展空间。其次，江淮在商用车领域的发展具有很多资源优势，如产品力、品牌力和营销力，发展乘用车不仅仅能够拓宽产品线，也可以进一步巩固商用车的领先地位。

项兴初谈到，中国自主品牌进入轿车领域应该坚持稳扎稳打，把一个产品做成熟、做成功，之后进入其他细分市场。江淮在乘用车方面，力求做精做优已有的产品线，进一步创新和突破，巩固MPV优势地位，巩固公商务车型的优势地位。他透露，明年江淮会相继推出M5高端车型M6，全新换代车型M7已经进入立项阶段，另外和悦RS换代车型已经在研发之中。

复制 “巴西模式”

江淮汽车在巴西的市场表现可谓独占鳌头，其合资工厂也将于2014年投产。巴西市场对于江淮提升产品核心竞争力起到支撑作用，同时对于其稳步推进国际化战略起到关键作用。

项兴初表示，江淮在出口巴西市场的过程中，非常注重产品的精挑细选，避免低质量、低价格，特别注意维护中国品牌在海外市场中的形象。“目前，除了巴西市场之外，我们在南美市场如智力等国的表现也可圈可点，江淮的产品在智力所有进口汽车品牌中保持第一的位置，在海外消费者眼中，江淮是中档偏上品牌，而不是低档、不上档次的形象。

项兴初谈到，中国品牌出口海外时候只要用心对待消费者、不断提升产品力、做好营销服务，注重品牌积累，产品做到节能、安全、环保、职能并围绕客户价值，推动创新驱动，形成差异化竞争，坚持这样的大方向长期做下去，就能赢得海外消费者的青睐。