11月3日，新纶科技（002341）披露，公司副总裁兼董事会秘书高翔在与投资者交流互动时介绍了今年铝塑膜产销及客户情况。

高翔称。公司去年4月份跟日本凸版印刷签订了并购协议，去年8月初完成了这个项目的交割。但是由于这个业务对公司来说也是新业务，因此进入2017年之后，年初日本工厂的生产和国内的销售都处于爬坡阶段，年初的销售量最低每个月只有40、50万方，到今年大概5、6月份拓展到接近100万方，到上个月超过120多万方，已经呈现了非常明显的爬坡效果。公司预计到今年年底铝塑膜项目在日本工厂在国内的销售应该可以接近160-170万方/月的水平，预计明年2季度日本工厂可以实现满产200万方的产销能力。常州的工厂计划在明年二季度投产，起到衔接的作用。

高翔表示，目前动力客户占日本工厂销售的比例已经越来越大了，从年初的时候当初最开始是动力占30%，3C占70%，到了今年动力和3C各占50%，到了现在实现了一个逆转，70%已经出给了动力客户，30%出给3C客户。公司现在优先用日本工厂来保证动力客户的需求，常州工厂满足3C客户的需求。

另外，今年全年公司铝塑膜销售量1,100万方左右，明年希望有一个很大的提升，明年日本工厂计划销售2,000万方，常州工厂处于爬坡期，计划明年销售1,000万方，所以明年铝塑膜这块销售量全年可以达到3,000万方，营业额预计到8个亿以上。

1、公司三季报披露胶带类产品向苹果手机供货，请问具体是什么产品？

答：公司常州一期项目的产品就是在消费类电子中使用的胶膜类功能性材料，我们今年有多款功能性胶带在苹果产品中得到了应用，包括苹果手机、苹果笔记本电脑，还包括苹果今年推出的音箱里面都有选用我们的胶带。

今年销售量最大的是两款产品：（1）超薄导热胶带，用在iPhone X的OLED模组中，特点是可以跟石墨散热片实现更紧密的贴合，并具有良好的储热效果，大大增强了导热、散热的效率；（2）黑色PI胶带，在iphone X和iphone 8的无线充电模组中均有运用，特点是阻隔性好、耐高温。这两款产品全年出货金额接近1.5亿元，是公司今年向苹果供应的主力产品。

2、公司高端胶带类产品为什么可以有很高的毛利率？

答：消费类电子的高端胶带市场目前主要被3M、日东、TESA、积水等国外巨头垄断，竞争壁垒很高。

首先，这些胶带已不是简单起到传统意义的贴合作用，而是具有特殊的功能效果，比如热传导、防燃烧、过滤光线、屏蔽电磁信号、抗腐蚀等等，通过十几微米甚至几微米厚度的胶带实现这些效果，产品的开发难度及生产工艺很高；其次，大多数功能性胶带都是定制开发的差异化产品，由于设计理念不同，不同的手机品牌，甚至同一手机品牌不同的型号，对功能性胶带的要求都不一样，差异化明显；再次，胶带类产品的原材料成本占比较低，主要成本在于产品研发和生产良率控制。

开发难度大、技术壁垒高、产品差异化、原材料成本占比低等因素为产品拥有高毛利创造了条件。

3、能否介绍一下公司本次收购的千洪电子的基本情况？

答：千洪电子成立于2010年，从成立开始即为手机终端品牌OPPO、VIVO的主力模切商，建立了战略合作伙伴关系。OPPO、VIVO手机销量在最近两年出现了爆发式增长，2015年两家企业手机销售量合计仅数千万部，2016年猛增到1.8亿部，2017年计划销售超2.2亿部，均成为国内手机市场最重要的品牌之一。

在功能性结构件中，千洪电子大概占有OPPO接近35%的份额，占有VIVO接近20%的份额，目前是OPPO、VIVO最大的功能性结构件模切商。千洪电子2016年最大产能可生产手机用功能性结构件约40亿片，2017年初，为满足大幅增长的终端客户需求，千洪电子进行了大规模扩产，厂房面积增加1.5倍，年最大产能增长到75亿片以上。除OPPO、VIVO之外，千洪电子2017年也加大了新客户的开发力度，2017年已成为瑞声科技（AAC）、廊坊富士康的合格供应商，未来将成为潜在的利润增长点。

4、公司收购千洪电子的主要目的是什么？

答：公司从2013年开始向功能材料领域转型，第一个项目就是常州一期的电子功能材料项目，该项目2015年底投产后，经过近两年的努力，产品在今年导入了苹果的供应链，不仅带来良好的经营效益，而且标志着公司具备了为国际一线品牌消费类电子产品定制开发功能性材料的能力。

公司生产的胶带、保护膜等材料都是大卷出货的，类似于布匹一样，需要模切商进行裁切加工后才能在手机上运用，比如公司供应苹果的材料就是出货给苹果的指定模切商安洁科技、领益科技等等，由他们分切好后再供给富士康等组装厂，模切商在这个供应链中的地位非常重要。