“我们是全国移动电源行业中第一个拥有企业标准的企业。”作为倍斯特集团总经理的潘良春说起标准一脸骄傲。他认为，在移动电源这个“乱世”中，拥有标准是当务之急，因为，市场经济，没有规则标准，就是一团乱麻一堆散沙，市场会越来越混乱。

来北京参加CIAPS第六届会员代表大会代表的潘良春，对于行业标准的出台充满了期盼。

全渠道营销

“倍斯特现在是在五条渠道上进行分销。”潘良春说，“这五条渠道分成三个部分：一是新兴的线上渠道，二是传统零售渠道，第三是贴牌生产。线上渠道分为像京东、苏宁这样的销售平台供货的电商渠道，另外就是网购渠道，在天猫等建立自己的旗舰店、专营店进行销售，我们在网购也是做全网分销，有一百多个分销商。线下销售又分为和像迪信通、苏宁等专业零售渠道供货，另外就是批发。我们有OEM生产部门，专门为像明基、OPPO做代工。”

在线下，倍斯特与国内大的家电连锁苏宁、国美，还有全国前十大手机连锁，迪信通、乐语、中域、中复等，还有就是全国通讯批发市场代理商，这些代理商都在行业沉淀了十几年，这是我们过去的基础和沉淀。我们在手机电子产品专卖“迪信通”是战略合作品牌，销量是第一位的。企业还把国外的外贸和国内的贴牌OEM都放在了一个部门。专注移动电源，发展五大通路。

“现在我们主要是用的18650电芯，现在有个战略就是要向三星和LG靠拢，以后全部使用这两家企业的电芯。一块是聚合物电芯，我们是风帆的战略合作伙伴，还有沈阳的中强，这都是在国内专业做聚合物电芯的企业。”潘良春说。

倍斯特现在提出要做国内最具“良芯（心）”的移动电源品牌，一个是企业要做有社会责任感和贡献感，不会坑害社会和消费者，对社会没有推动，不为一时之利坑害消费者，另外一个意思就是又要做有最好的电芯的移动电源。

倍斯特是从2011年开始，真正发展是2012年。在此之前，潘良春在手机电池这个领域已经沉淀了十几年，在全国各地都有自己的分公司。倍斯特主要是做手机电池领域的代理分销，现在做成了一个有自主研发、制造、营销的一个品牌，有自己品牌的公司。

在渠道掌控上靠的是什么？

倍斯特提出了线上“格兰木”线下“聚合物”的策略，用不同的渠道使用不同的产品和品牌的策略来进行管理和掌控。倍斯特线上的产品都是10000mAh的产品，在线上打造“格兰木”的形象，用了水立方的元素，再加上“格兰木”产品全部采用三星18650电芯。线上是要实现流量和品牌影响力，销售利润就相对弱一些。

“线下全面用聚合物电芯，因为，线下的销售要产生大的利润，这样才能保证各个分销链能够正常运行。所以，我们在线下提供的有最大利润空间的聚合物电芯产品。”潘良春说。

对于五大渠道，倍斯特是专人专渠道进行管理，专业的营销产品。每个渠道产品完全区分开，线上的像京东、1号店等使用一个品牌，一种产品，天猫使用另外的产品品牌，线下也一样，这样就不会乱，管理者在管理起来十分的清晰，也方便。只有专人专渠道专产品，才能保障各个渠道畅通，各个渠道也才有利益的最大化。

“我们会专注在移动电源领域坚持做下去，未来要做到行业的前三位。”潘良春信心百倍。

做“良芯（心）”品牌

潘良春是如何判断中国移动电源市场机会的呢？

“具体生产企业有多少家我没有测算过，大大小小的企业至少有将近一千多家。未来国家标准颁布了之后，一些没有市场格局生产低劣产品的企业会退出市场。未来市场将会出现两极分化，有50%的市场会集中到前十名的移动电源品牌中来，那些虚标的移动电源还会存在，也还会分食剩下的那一半市场。高端产品和低端产品会两极分化，引领不同的消费人群。现在在深圳一个单颗电芯的移动电源，最低批发价到了八块钱，这样低的价格，怎么能够保障移动电源的品质呢？”潘良春分析说。

“我们现在也在使用国产电芯，但是，我们全部的策略都开始转变，因为我们要做全国最有‘良芯（心）’的品牌。我们未来要全部采用三星、LG的电芯，要用国际一流的电芯才能够实现我们的目标，才能成为中国移动电源行业的一颗‘良芯（心）’。”潘良春说。

国产锂离子电芯在某种意义上还存在一定问题，主要是国外电芯在品牌和信任度上都是国内品牌没法比的。比如，三星电芯就在人们的认知中产生了极大的信任度，人们认为三星的电芯就是质量好，倍斯特用了三星的电芯，就会形成“借势营销”，那倍斯特的产品质量也是最可靠的。

潘良春分析，国内的电芯在格局上在品牌影响力上都不够，很多电芯生产企业也开始做移动电源，在未来的宣传上就给我们带来的很多矛盾和冲突，因为倍斯特的移动电源使用了“国内企业”的电芯，这样就不好宣传和告知消费者，如果消费者知道倍斯特是使用了其他企业的电芯，那么，消费者还不如直接去选购创明（宝格石）的移动电源。如果倍斯特和电芯企业去竞争一个移动电源的订单，那么，我们就没有什么优势了。这也是给我们企业带来的一个弊端。

2014年，倍斯特把它定为“倍斯特品牌年”。“过去是在打基础，现在导入了品牌建设，全面推行品牌战略。”在这个品牌年中，倍斯特又把它称为“橙色年”，把企业的LOGO到员工的服装、产品的包装都是用“橙色”。“橙色”代表时尚，因为移动电源使用的人群大多数在18岁到35岁，这个群体时尚热烈，另外“橙色”也代表收获。“我们明年要通过各种媒体展开传播宣传，要把‘倍斯特’的企业文化、品牌文化、产品品质通过媒体传播到消费者中，另外就是通过一些公益活动，引起社会的关注度。我们会推出一系列的品牌推广活动。”潘良春说。

期盼行业标准

中国的移动电源市场和其他市场一样，都比较乱，这和没有行业标准和国家标准有很大的关系，同时也反映了我们国家在监管上力度不够，一些假冒伪劣产品能够大行其道，搅乱了市场。另外，中国的消费者贪图便宜也是造成市场混乱一种根源。消费者的觉醒都是从被坑被骗开始的，这也是一个逐步认识的过程，有了这样一个过程消费者才变得聪明。消费者可能在前面买了一些虚标能量的移动电源，在使用过程中发现不好用，这样才总结经验逐步告别低价低劣产品，寻找最好的移动电源，来购买一些品牌的产品。

潘良春介绍说，在深圳的华强北，所有的最烂最坑人的伪劣电子产品都是从那里出来的，那里是中国乃至全世界最大的电子批发市场，在没有国家标准和行业标准的情况下，一些贪图便宜的商家和消费者都会向华强北这样的地方靠拢。但是我相信，未来两到三年的时间里，会塑造一些行业的标杆企业，这个市场会变得好一些。一些标杆企业会带动整个行业向前发展，有标准有号召力的品牌，必然会带动整个行业向前发展。

“我们在2012年就做的企业标准，在深圳工商局有备案通过，这在我们国家移动电源企业里做的是最早的，第一家。我们也积极参与到国标的制定当中，为了让国家能够有一个相对干净的市场环境。因为国家标准的出台会带给整个行业对正规的品牌一个福音，会对行业起到积极的推动作用。”潘良春对未来的市场和企业发展充满了信心。