主持人：中国有色金属工业协会锂电分会秘书长 张江峰

嘉宾：

华西铝业 马海晏

江西福斯特 谭诚

沧州明珠 谷传明

东莞杉杉 黄继宏

无界科技 蒋宁

新嘉拓 齐晓东

张江峰：各位老总，下午好，中国锂电产业经历了十多年的发展，总体规模不断扩大，国际地位日益重要的同时，劣币驱逐良币时有发生。同时，也是一个“良币驱逐劣币”产业回归发展的契机。我国锂电池材料、锂电池企业以及相关上下游企业相对较为分散，未来的市场相信是品牌集中度越来越高，未来市场只有做好品质、品牌、品德的企业才能生存下去。我想问一下，作为电池材料里面重要的铝箔供应商，请问马总，这一产业如何做好“良币驱逐劣币”？

马海晏：首先非常感谢组委会搭建这样一个平台，两天的会议我们收获很多。华西铝业进入锂电池细分市场时间不长，有两个原因促使我们进入这个市场：第一个是实施国家战略，完成军工配套任务的需要。第二个是中国目前已经是全球的铝箔制造业大国。但是据我们了解，目前为止还没有一家国内的铝箔生产企业专业化专注于锂电池用铝的研发和生产，华西铝业愿意成为第一家专业专注于锂电池用铝的研发和生产。为了达成这个目标，我们做了三个方面的工作：一个方面是组建了强大的研发团队，首先我们有中组部引进的3个“千人计划”专家及研发团队的强力技术支持。其次，我们针对锂电池用铝有三个省部级重点科研项目和四川大学、西华大学、重庆天津高分子研究所、苏州有色金属研究院等科研院所的项目合作。第二个方面，我们通过一年的时间，搜集和了解了锂电池企业对用铝的需求，我们尽量将军工技术运用到民用市场。另外我们也在积极推动锂电池用集流体的国家标准和发布，我们愿意为锂电池的良性快速发展贡献我们的力量，谢谢。

张江峰：感谢马总。下一个想问的是沧州明珠的谷总，前几年隔膜产品大家认为是暴利，利润最高时甚至达到50%，我也曾经到金农参观学习过，那么目前隔膜这个行业怎样才能使产品质量好、信誉较好的企业在行业中长久发展下去？

谷传明：任何一个新东西，当开始推出时，都肯定有它的相当高的技术价值，所以注定它附加值比较高。大伙儿只看到了隔膜一开始是暴利，可能并没有看到我们做隔膜企业前期投入的研发费用，任何产品都是这样。但是随着国产隔膜技术的快速成熟，现在隔膜已经不是暴利产品，已经成为一个较常态的产品。虽然在四大核心材料力，它的利润还是稍高一点。但是隔膜价格的快速下行是不可避免的趋势。但是我始终认为任何企业的价格战是没有前途的，一定要把价值放在那里。隔膜作为锂电池的四大核心材料之一，对锂电池的作用是非常关键的。如果你想做一个优秀的锂电供应商，一定要把产品质量放在首位。我们的观点是在保证质量的情况下，尽量把价格拉下来，拉低投资。如果一个行业一直存在着暴利，要不是技术门槛非常高的，要不是一哄而上，最后形成恶性循环的竞争局面。我觉得随着国产隔膜的快速进步，隔膜行业已经进入了常态的优胜劣汰的正常行业，前几年的暴利行业已经不存在了。

张江峰：谢谢谷总。下一个想提问的是东莞杉杉的黄总，以前的电解液包括电解液用的六氟磷酸锂都是靠进口。广东的企业也在积极投入到电解液方面的生产，东莞杉杉是国内从事电解液比较早的企业，也是这一行业的领导者，想问一下这个行业如何做好良币驱逐劣币？

黄继宏：大家可以看到，近三年来，因为电解液的主材料六氟磷酸锂从进口转向国产化，把原材料的成本降了50%以上，所以随之而来的电解液产品价格也是降幅达到了50%以上。但是有一点，虽然这个价格感觉下跌非常大，但是就像昨天的报告中提到的，即使是特斯拉的兆级电池工厂，也只是能为60万辆车，对整个行业来说是非常小的基数，这个小的基数带来的是大行业的大发展。这也是大家看到的，为什么整个行业说起来是产能过剩，但是很多企业还是能存活下去的原因。这就得益于整个产业不断从数码通讯转向动力、储能，不断转型。市场在扩大，价格战的竞争还将继续，这是我认为的。因为这个市场没有在缩减。但是价格战的继续，会产生两种结果：一个是客户群会越来越集中。昨天大家看到的刘彦龙做的一个相关报道，前十大电解液商得到的机会将越来越多，跟国际客户和国内大客户的合作会更加高端和更加紧密，低端的份额会越来越少，形成两个局面。这个时候，作为杉杉电解液来说，我们也是做了客户结构的调整，积极在华北布局，跟华北的动力电池客户做紧密合作，开拓国际市场。包括前几位的都有这样的布局。慢慢的，从我们公司乃至这个行业的前几位的客户，大家可以看到形成一个良好的产业联盟，跟客户双赢的局面，慢慢把不良的、信誉度不好的客户选择少合作甚至不合作的状态。这是电解液这个细分行业里面越来越明显的局面，也是客户和我们双向选择的结果，是良币驱逐劣币的一个方面。