特斯拉讨好中国车主: “加州礼包”能否砸出金蛋?

特斯拉全球品牌副总裁Ricardo Reyes

在经历了年初的“裁员”风波和消费者退车事件后,略显沉寂的特斯拉开始对中国市场有所行动。9月21日,特斯拉全球品牌副总裁Ricardo Reyes从法兰克福车展直飞北京,推广特斯拉针对中国大陆车主的“加州大礼包”计划。

“一年多前,当我们刚进入中国市场时,特斯拉在美国和欧洲已经获得巨大成功,所以那时我们也预期成功也能在中国产生。但当去年中国销量没有达到预期后,我们就想,停一下,看有什么工作是我们没有做的。”9月21日,Ricardo Reyes在接受21世纪经济报道记者采访时称,他们发现当时特斯拉在中国欠缺的工作是科普,现在他们要把这一课补上。

“加州大礼包”计划就是在这样背景下应运而生。具体而言,前50位特斯拉Model S P90D车主将获得特斯拉公司的邀请,于2016年1月前往美国加州硅谷,参观Model S和Model X的生产线,并与特斯拉领导团队成员深入交流。

显然,特斯拉急于希望拉近与中国消费者之间的距离,但是对于中国市场过高的预估,只是特斯拉在中国市场“水土不服”的表象,对于中国市场和消费者了解的匮乏,以及对品牌和口碑打造的不利,包括自身封闭的体系,是特斯拉目前在中国市场不利局面的根本原因。从这个角度来看,特斯拉在中国要走的路还很长,特斯拉要改变和适应的还很多。

《21世纪》:您对目前特斯拉在中国市场的表现是否满意?

Ricardo Reyes:中国市场在过去一年当中表现喜人。今年8月我们在亚太区的销量与7月相比,环比增长了45%,二季度的销量与一季度相比翻了一倍。而中国是特斯拉亚太区增长最快的市场。

《21世纪》:目前很多外资品牌都在中国积极申请《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》(以下简称《目录》),特斯拉有没有为此做准备?

Ricardo Reyes:外资品牌能被纳入国家的优惠政策中去,对我们来说是一个好消息。比如宝马i3被纳入上述《目录》比它没有被纳入《目录》,前者更令我们高兴。目前,特斯拉和中国各级政府都保持着非常密切的沟通和协作,并耐心等待政府的好消息,我们期待好消息最晚能在今年年底前与大家分享。

《21世纪》:很多人推测此次特斯拉没有被纳入最新一批《目录》中,与其充电标准与中国相关标准不兼容有关,对此特斯拉是否会做出改变?

Ricardo Reyes:特斯拉的充电标准之所以不同,是因为它的充电功率较大,只有特斯拉车型才能承受得住,其他车型无法承受。我们会积极参与充电新标的制定工作中去,一旦公布,特斯拉会积极适应新标。不过,我们在其他国家的市场中也看到,标准是限制创新的障碍。

《21世纪》:现在有消息说,特斯拉也在积极申请加入北京新能源汽车的摇号系统,加入的时间能否透露?

Ricardo Reyes:时间不能由我们来公布,大家静候佳音,中国已经教会我们一定要有耐心。

《21世纪》:今年特斯拉在中国的增长目标是什么?

Ricardo Reyes:今年特斯拉全球的销量目标是5万至5.5万辆,而各国市场目前都在预期的轨道上前行,中国也是如此。

《21世纪》:当前包括宝马、奔驰、奥迪在内的众多豪华车企都提出了各自的电动车计划,并把特斯拉作为竞争对手,您对这一状况如何评价?

Ricardo Reyes: 对豪华车领域来说,这并不是一个新的领域,豪华电动车市场已经充满竞争。我们希望能不断推动车企减少传统燃油车的生产,提升电动车产量,所以特斯拉乐于看到一些品牌承诺在电动车领域发力,并期待口头声明能变成实实在在的产品,邀请消费者亲自试驾。

《21世纪》:现在中国很多车企都在瞄准电动车,中国政府在政策准入上也对外来者“松口”,这使得大家造电动车的热情很高,也出现了一些模仿特斯拉的互联网企业,对此你们会采取哪些应对措施?

Ricardo Reyes:传统车企对中国车市也非常了解。一年半以前,在特斯拉刚进入中国市场时,已经有非常多的汽车厂商在那里了,那时是一个最艰难的时段。事实上,情况无非是两种,一种是我们被传统车企合围,另一种是很多人都在做电动车,我们与他们竞争,而后者是我们更愿意见到的。

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【责任编辑:赵卓然】
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